主题：客户购房行为的几个样本分析
- 发表于2009-08-26
以下几个客户购房行为的样本分析，可能对判断轻轨开通对区域楼市的影响有所帮助。
l 彭先生——江西籍，外贸公司主管，在深圳工作数年，07年到中山火炬区购房，定居中山。
l 张先生——河北籍，生产经理，在深圳工作数年，06年底到火炬区购房，定居中山。
l 李先生——湖南籍，业务经理，在广州工作5年，09年到到火炬区购房，定居中山。
在访谈中了解到他们购房行为的共性，一、难以承受一线城市（深圳、广州）的房价；二、从一线城市来到中山，认为中山市是宜居的城市，此外与中山本地客户有一个明显的区别，就是不认为火炬区（距离中山市中心约14公里）的居住距离遥远。
l 王小姐——湖北籍，中学教师，在香洲上班，07年到坦洲购房。
l 冯先生——陕西籍，工程师，在吉大上班，07年到坦洲购房。
l 梁小姐——粤西阳江籍，百货业，在吉大上班，09年与家人到坦洲购房。
在访谈中了解到他们购房行为的共性，一、工薪层；二、认为坦洲的楼盘价廉实惠（与珠海市区比较），能承受得起。
以上客户购房行为的样本分析，符合“极化效应”理论——内地人口不断往沿海发达地区迁移；“扩散效应”理论——一线城市由于高企的房价、拥挤的交通等迫使部分人口往二三线城市迁移；“居住圈层”理论——由于房价的自动过滤功能，使不同的人群分区居住。
推断——火炬区之于中山市类似坦洲镇之于珠海市，轻轨开通，与其它区域比较，这两个区域的楼市会有较为明显的变化。
研究——英文好的朋友，可以查阅关于轻轨开通的史料，例如世界著名的城市带——伦敦地区、巴黎地区、东京地区、纽约地区等轻轨开通前后区域的房地产变化情况，亦能得出有参考价值的结论。
- 发表于2009-09-06
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