市场低迷又遇疫情冲击，部分城市零成交，房企中介火线加入“互联网+”行列

【民生视点】“线上认购”“直播卖房”，看得多买得少

本报记者 赵剑影

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受新冠肺炎疫情的影响，房地产行业加速线上业务发展，百强房企发起线上售楼处的超过九成，各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼，但购房者回应难言积极，实际成交寥寥。

“宁可食无肉，不可居无竹。在售项目小区环境很好，到达楼盘前需要穿过一片竹林，项目分院落和叠拼两种……”3月20日，北京市某地产销售员王英杰正通过直播向客户介绍平谷一处地产项目。受新冠肺炎疫情影响，房产中介火线加入“互联网+”行列：部分销售员变身主播，不少楼盘增设线上售楼处。

然而，从沙盘到镜头前，被逼“上网”的楼市开头这几步走得并不算顺畅。记者近日调查发现，虽有超过5000名置业顾问直播卖房，但实际成交寥寥。

网上卖房，自救“标配”

据中国房地产决策咨询数据平台监测，春节期间，88个重点城市商品房成交量比2018年春节假期减少63%，部分三四线城市零成交。房企1月份销售数据显示，100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期缩水近12%。

为了拯救现金流，各大房企和房产中介将目光投向了互联网，“七五折购房”“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”成为楼市新风向。

记者梳理发现，目前，销售额榜单前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。

有6年房地产销售经验的王炜复工后发现，公司已经替他们排好了班，要求每人平均10天直播一场。目前，他和同事们的直播频率已经调整到了每天一场。“现阶段的营销意义大于成交效果，几乎相当于做广告。”王炜表示，但目前线下根本没有成交，也只能寄希望于直播了。

“之前公司也提过要注意网上商机，但一直没人重视，直到这次疫情发生。”北京市朝阳区一位房地产经纪人刘云明告诉记者，这段时间每天网络带看量能有十几个客户，疫情加快了房产经纪行业的线上发展趋势。

带看热闹，成交寥寥

加速“触网”后，楼市带看量迅速提升。来自研究院相关数据显示，仅春节假期后两周，就有300余万次带看量，环比增长超9倍。然而，除了带看以外，目前各房企中介似乎再无更多斩获。

“刚开始直播时，我通过发朋友圈吸引流量。但实际观看的人多是朋友，真正看房的客户很少。”北京怀柔一家房地产项目销售人员王丹丹告诉记者，她所在的项目，销售人员处于全员直播卖房的状态，但收效甚微。“无论线上还是线下，真正能推动成交的还是折扣优惠。”

和王丹丹的悲观不同，房产经纪人程亮坚持做了10多场直播。他告诉记者，尽管每场直播有效客户只有寥寥数人，但积累下来他已经拓展了50多个客户资源。“虽然距离成交还很遥远，但相信会大大提升客户后续实地看房和成交的效率。”

“直播成交也是有的，转化率较低，成交比例很低。”北京一楼盘销售负责人向记者透露，线上和线下卖楼的差距，不仅在于无法实地看房，更关键的是难以促成购房冲动。

国家统计局数据显示，被逼“上网”的楼市并未止住向下的势头。1~2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%。其中，住宅销售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈智旭指出，从量来看，这创下了2013年以来同期新低。

互联网+房地产，只能看不能买

虽然在线看房更加方便快捷，效率更高，但对大部分购房者来说，接受直播这种方式还需要一定时间。

正计划买房的韩冰最近就在试用在线看房。她告诉记者，之前也注意到一些平台有相关功能，但从未点开过。“尝试后发现，在线看房只适合新房，因为大部分新房是期房，消费者到售楼部也只能看到沙盘和样板间，线下线上区别不大。但二手房就不行，情况更复杂，楼龄、装修等等，具体的感受差异还是很大。”

“在线看房可以，在线买房绝无可能。”韩冰认为，几百万元甚至上千万元的房子，最终的决策和成交一定会放在线下。“等疫情过去，我会挑几个目前比较满意的小区，实地去看看环境和房子质量。”

“直播卖房具有一定的营销价值，但解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题。”研究院首席市场分析师许小乐表示，房地产交易是低频、高额、非标交易，离不开专业服务，这种专业性是长期训练积累。而在线卖房刚刚兴起，还需要进一步发展成熟。

“在当前的特殊形势下，房企积极应对市场变化是关键。通过加大线上销售渠道的推广力度，缓解线下销售暂停对项目的冲击，及时调整全年资金周转安排也不失为一个好方法。”有业内人士指出，疫情对房地产市场造成了一定冲击，但待疫情得到控制，房地产市场短期内积蓄的市场会得到释放。

来源：工人日报

佳兆业·上品雅园400-890-0000 转 875066

推荐理由：

动态：佳兆业·上品雅园13000元/平方米。容积率3。绿化率36.19%。佳兆业·上品雅园楼盘地址：翠亨快线南侧约500米 翠亨新区马鞍岛旁。主力户型为89平-125平3居-4居。

项目简介：佳兆业·上品雅园项目为佳兆业集团布局粤港澳大湾区的重要项目，项目位于中山市南朗镇，紧邻深中通道和翠亨快线出入口，周边商业配套齐全、生活氛围成熟、旅游资源丰富。 项目占地面积约2.3万平方米，总建筑面积约8.7万平方米，容积率为3.0，共600多户，1期开发，主要为现代建筑风格的高层住宅产品。

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佳兆业香山御府400-890-0000 转 875031

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动态：佳兆业香山御府8000元/平方米起。容积率2.5。物业费：2.95元/㎡·月。预计2020年6月交楼。绿化率38%。

项目简介：佳兆业香山御府位于板芙镇芙中路与金钟路交汇处，接驳湾区，享千亿交通红利；万益，壹加壹商圈环绕，板芙公园、全民健身广场、金钟公园三大氧吧云集，板芙小学、中学簇拥周边，澳门科技大学规划，精心打造美学社区，精奢空间。另外，配置佳兆业美好集团专业物管，全面护航居家品质生活。

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佳兆业·大都汇400-890-0000 转 875082

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动态：佳兆业·大都汇16250元/平方米。佳兆业·大都汇项目为高层。绿化率20%。主力户型为39.5平-70平2居-4居。物业费：2.9元/㎡·月。

项目简介：佳兆业·大都汇位于中山市“国际时尚小镇”——沙溪镇，是佳兆业集团首入中山的城市综合体。定位为：汇聚湾区时尚，都市先锋资产，低总价实现高享受，已于2018年年底正式入市。总共4期，一期总建面7603.39㎡，二期总建面94193.49㎡，三期总建面102575.62㎡，四期总建面7235.15㎡，共计211607.65㎡。

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华发四季400-890-0000 转 715332

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动态：华发四季主推四期建面约100-133㎡单位三四房单位，毛坯均价9500-10000元/㎡，地段优越，户型方正实用；同时在售三期建面约97-168㎡单位，均价11000元/㎡。详情请咨询售楼处。

项目简介：华发四季是华发股份倾力打造的原生态品质大盘，优距于中山市博爱西高档人居片区，紧邻博爱路、南外环路、105国道三大主干道，可快速接驳深中通道出口，迎接深中双城大生活时代。便捷往来星宝、兴中、利和三大商圈，生活娱乐一应俱全。项目1~3期已建成入伙，全新四期100-133㎡N+1百变户型板房已华美绽放，诚邀您的品鉴。

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德宝怡高400-890-0000 转 833342

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动态：德宝怡高在售毛坯均价16000元/㎡左右。建面约96-150㎡二至四房单位，交通地段优越，户型方正，详情请咨询售楼处。

项目简介：德宝怡高宝区创意 艺术 生活· 家，以结合项目创意文化生活脉络的社区延伸，打造多功能配套区域，沉淀艺术意境，智趣分享同乐，释放社区人文多元价值。 项目位于中山东区和火炬开发区交汇处，南临城市主干道中山六路，链接多道路交汇路网，悦享畅达交通，纵享城区交通多重利好。项目满足品质舒居设想，低密度、大广角景观、高舒适度、高智能化的花园美宅，95-150㎡两房至四房户型，全功能空间灵动延伸，清新阔景视野，居于室而纵享自由。健康生态人居理念贯彻于社区设计当中，三五邻友，温馨一家，相伴行走于悠闲畅泳区、放松缓跑区、亲子童趣区、高尔夫景观公园，营造充满活力、邻里互动的全龄段365日运动时光。生活在这里，每一个精彩瞬间都值得记录，蕴藏在细枝末节里的艺术随处可见，亦景亦画的写意花园，时尚质感的艺术空间，文化元素荟萃的文创街区，艺术美食长廊，商务汇聚，名校教育力量浸润，助力成长，全配套缤纷生活为你开启，缔造菁英圈层人生。创意 艺术 生活·家，让艺术融入生活,演绎生活意境美学。

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